Tuotteistaminen

huonekaluliike
Anna törkeä lupaus

Marssimme vaimoni kanssa huonekaluliikkeeseen. Olimme ainoat asiakkaat suuressa hallissa, joten myyjällä oli aikaa palvella meitä. Kun ihmettelimme asiakkaiden vähyyttä, myyjä valitteli, että joulun alla huonekalukauppa käy Suomessa heikosti.

iStock_000026216691Large
Mikä on palvelun tiekartta?

Tiekartta järjestää palvelusi kehitysvaiheet ja kertoo, milloin palvelusi on valmis myyntiin. Se konkretisoi päätöksentekopisteet ja visualisoi hankkeen etenemisen asiantuntijoillesi. Tiekartan avulla resursoit kehitystehtävät, pilotoinnin sekä myynnin ja markkinoinnin tehtävät ajoissa.

charles-deluvio-E3IcPzvtawE-unsplash
Opi epäonnistumisista

Moni työyhteisö kammoksuu epäonnistumista. Fiaskoja ja virheitä piilotellaan eikä niistä mielellään puhuta. Siitäkin huolimatta, että monet tutkimukset osoittavat meidän oppivan paremmin, jos teemme virheitä sen sijaan että välttelemme niitä tyystin.

beer-g14084f1e1_1920
Vertailukohta ohjaa valintaa

Kahdessa viime blogikirjoituksessamme olemme tutustuneet siihen, miksi kannattaa rakentaa palveluformaatti. Toimitusmalli joka on jäätävän toimiva, tuottaa tulosta ja toimii kerta toisensa jälkeen.

guinea-pig-g08262bafa_1920
Milloin palvelu kannattaa paketoida?

Monen palvelun asiakastarpeet ovat samanlaisia ostajasta riippumatta. Esimerkiksi henkilöauton renkaanvaihto ja säilytys ei vaadi useita palveluvaihtoehtoja, koska renkaita on neljä ja ne ovat pääsääntöisesti saman muotoisia ja kokoisia. Silloin riittää, kun tuotteistat yhden toimitussisällön ja hinnan.

tools-gfe5e0fd4b_1920
Rakenna palveluformaatti

Toistuva yrityspäättäjien kommentti on, että ideoita on paljon ja hyviä toteutuksia vähän. Ideoiden keksiminen ei maksa mitään ja niitä voi tuottaa liukuhihnalta nopeammin kuin kukaan ehtii kirjata muistiin. Hittipalvelu on muutakin kuin hyvä ajatus. Tarvitset lisäksi katetta tahkoavan toimitusmallin, joka murskaa asiakkaan ongelmat kerta toisensa jälkeen.

raspberry-995344_1920
Tunnista tyypilliset hyödyt

Asiakkaasi ei halua maksaa palvelustasi, vaan sen hyödyistä. Siksi ostajaa eivät kiinnosta tekniset yksityiskohdat, jos niiden opiskeleminen ei ole välttämätöntä palvelun kuluttamiseksi. Lentomatkustajan ei ole tarpeen tuntea aerodynamiikan lakeja. Niiden ymmärtäminen voi olla kiinnostavaa, muttei New Yorkiin lentämisen kannalta välttämätöntä.

Etsimässä asiakkaan ongelmaa
Etsimässä asiakkaan ongelmaa

Jos asiakkaasi tehtävälistan kärjestä ei löydy ainuttakaan ongelmaa, jossa voisit auttaa, mieti tilannetta eri näkökulmasta. Tuottaako palvelusi ylipäätään mitään sellaista hyötyä, joka rohkaisisi yhtään kohderyhmäsi asiakastasi ostamaan? Jos vastaus on kyllä, kuka ostaisi palvelun todennäköisimmin?

Tuotteistajan tarkastuslista
Tuotteistajan tarkistuslista: Palvelustrategia

Listasimme tuotteistajan 10 parasta rakennuspalikkaa palvelustrategian kirkastamiseksi. Tarkistuslistan avulla varmistat, että tuotekehitystiimilläsi on strategiapohdinnan päätteeksi selkeät pelisäännöt, joiden mukaan se päättää nopeasti ja ilman jatkuvaa yksityiskohtia koskevien päätösten ylöspäindelegointia.

Asiakaskokemus erottautumistekijänä
Asiakaskokemus ratkaisevana erottautumistekijänä

Asiakaskokemus on yksi kymmenestä erottautumistekijästä, jonka avulla luot kilpailuetua yrityksellesi ja tarjoat asiakkaallesi ainutlaatuista palvelua. Tyytyväinen ja suositteluhaluinen asiakas houkuttelee ostajia kuin hunajapurkki muurahaisia. Erinomainen palvelu ja tyytyväiset asiakkaat ovat vahva todiste siitä, että kanssasi kannattaa tehdä bisnestä.

Kuinka valitset asiakkaallesi toimivan palvelumallin?
Kuinka valitset asiakkaallesi oikean palvelumallin?

Palvelumallin avulla kuvaat tavan, jolla autat asiakastasi. Asiakkaan on helppo korvata osapalvelu, jolle löytyy monta samansisältöistä vaihtoehtoa. Huippuasiantuntemusta vaativaa kokonaispalvelua puolestaan on vaikea vaihtaa, koska sen rakentamiseen on saatettu investoida paljon aikaa ja kilpailu on vähäistä – tai jopa olematonta.

space-4967335_1920
Palvelupaketointi tukee asiakkaan päätöksentekoa

Palvelupaketointi tukee asiakkaan päätöksentekoa, sillä sen avulla vastataan erilaisten asiakkaiden vaatimuksiin yhdellä palvelulla. Kahden täysin erilaisen tai kokoisen asiakkaan palveleminen samalla palvelusisällöllä on vaikeaa, koska toiselle ominaisuuksia on helposti liian vähän ja toiselle liikaa.

Formaatti ohjaa työtäsi ja asiakastasi
Formaatti ohjaa työtäsi ja asiakastasi

Formaatti ohjaa työtäsi ja asiakastasi. Yhtenäinen toimintatapa ja asiantuntijuus ovat kaksi kivijalkaa, joita tarvitset hittipalvelun käynnistämiseen. Asiantuntijuus ei ole kuitenkaan suora avain onneen, vaan tarvitset avuksesi formaatin. Formaatin avulla asiantuntijasi jakavat tietoa ja työskentelevät sujuvasti yhdessä.

1 2